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外贸技巧:年底其实才是做外贸的黄金阶段!

外贸技巧

foreign trade

最近临近年关很多客户都在咨询一些关于出口的细节,其中大家最关注的是年前做外贸还是年后再去做。针对这个问题,今天中展远洋小编给大家普及一下年前年后做外贸的差别到底体现在哪几个方面。


很多没有做过外贸的厂家感觉要到年关,可能会暂时放弃外贸的发展,大家会觉得国内的物流都要停运了, 所以外销也会受到影响,也有一部分厂家会觉得辛苦一年了,早早的放假,早早的要回货款就回家过年, 等到明年再全力一战,但实际上,在我们给自己的拖延找各种借口的时候,同行早已经去联系国外的买家了!


因为春节是中国的传统节日,国外的客户是不过春节的,在我们过年的时候国外市场的库存消耗都是非常大的,他们都会在这个时候做新一年的采购方案,采购计划也是要远比平时要更更大。这个时候去联系老外 ,建立良好的关系,在年后他们也会正式在第一时间把订单放在我们的工厂里来做。我们需要清楚的一点是,无论是工厂还是业务人员必须要给客户了解你的一个过程,合作也是需要时间去磨合的,新年过后 马上进入第一季度的采购黄金期,到时你再去联系国外买家,事实上已经比同行晚了一个周期!!


现在是互联网时代,每天不论出行或者是在家,我们都必须接触使用网络,如果能在春节前包括春节期间合理利用我们的碎片时间来去联系一些海外买家, 及时的把产品信息发到国外买家面前。先入为主是人的本能,谁第一时间获得客户的信息,取得客户的信任,谁就能让客户给我们下单谈成合作。 


如果你还下不定决心去做外贸,下面是罗列的一些年前去做推广的优势, 可以具体对比分析。


下面给大家逐条分解一下年底做外贸推广的优势:


No.1

费用低,优惠力度大

一般到了年底,我们这种外贸服务公司都会在年末的时候冲一冲年度业绩,所以说年末的优惠政策是非常惊人,很多平时争取不到的优惠,都可以在这个时候申请到,一年下来积累的很多优质资源和配套服务,也都是可以立马享受到的。


No.2

推广需要时间

一般一个推广从实施到开始有所收益的时间间隔是2-4个月,所以我们可以利用我们休息的这个时间来实施一次储备能量的过程。等来年采购旺季到来时,我们此次的投资就可以凸显出更大的价值。


No.3

旺季做业绩,淡季做市场

不管是什么行业它都有一定的淡旺季规律,因为我国的春节马上要来临,大部分公司在最后的这个时间段内,都是总结本年工作,规划明年年度计划,准备回家过年了。我们每一个企业的投资成本预算里面有一项指标是:时间项,中国有句老话说:时间就是金钱,这句话我相信很多人都深有体会,合理的利用员工休假的这个时间段,其实也是我们企业飞速发展的一个过程。旺季,你的时间精力都用来生产出货了。淡季,你才更应该去重视推广,积累客户。年底正是做好下一年的外展计划的最好时机,也是做好下一步的准备和铺垫!


No.4

效果比同行更加明显

在大家固有的思维里是到年底了,看信息的人少了,预算收紧。这是以前的旧思维,在现在这个互联网普及的情况下,其实推广和广告是被人们时时刻刻浏览的。这段时间,同行都做的少了,你如果把这个时间段抓起来的话,那么这就属于一个差异化的曝光。还有一点是,做的人少了,肯定竞争就没有以往那么激烈了,你的信息出现在客户面前的次数就更多了,同样客户的购买率肯定就更高了,这样也可以拉高你整个产品的成交率。



其实,在现在这个“互联网+”的时代里,企业的推广没有过年这么一说,反倒是如果你合理的去利用这个时间段去做推广 ,不仅仅对你品牌的形象还是品牌的知名度都是一次质的改变。


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