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正确姿势进入墨西哥市场,我给你的建议是?

中美贸易战愈演愈烈,美国市场告急,欧洲掀起VAT风潮,欧洲市场告急,2019外贸的机遇在哪里?这个时候,有些人早已将重点悄悄地转向了拉丁美洲——墨西哥。

墨西哥位于美洲中心地带,是南、北美洲陆路交通的必经之地,素称“陆上桥梁”。墨西哥是拉美经济大国,也是世界最开放的经济体之一,墨西哥一直以来都是拉美国家中最大的中国商品出口目的国,所以中国企业要想实现直接进入和深入拓展拉美市场的目标,墨西哥市场是一个极好的机遇。


墨西哥合众国,简称墨西哥,是北美洲的一个联邦共和制国家,北部同美国接壤,南侧和西侧滨临太平洋,东南濒临加勒比海,与伯利兹、危地马拉接壤,东部则为墨西哥湾。其面积达近二百万平方公里,为美洲面积第五大和世界面积第十四大的国家。其总人口超过1.2亿,为世界第十一人口大国,母语为西班牙语。

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无论你是走在墨西哥城,还是瓜达拉哈拉,甚或是蒙特雷,有一个很明显的感觉就是,现代文明与落后现实的交错交融尤其突出。


一方面有文质彬彬的绅士特色贯穿生活的方方面面,一方面有马拉车、疯狂的士及毒枭渗透的肆意妄为。


墨西哥是一个矛盾重重的国度,无为政府的被指责以及商界天才的被肯定几乎贯穿墨西哥社会上下左右。如果一定要给墨西哥社会规定一个年代的话,目测是中国的90年代初,但是这样的界定只是从当下经济能力来判断,从经济前景来说,我国的90年代远比墨西哥当下更绚烂夺目,因为那时候的中国,正在经历一波又一波的改革浪潮,未来充满传奇。而在墨西哥,这里没有电商,没有快捷支付,没有海陆空便捷全国的交通网,这里的货币“比索”贬值很厉害,用惨不忍睹来形容一点也不为过。

墨西哥市场

也正因为这样的特征,导致墨西哥是一个巨大的产品进口依赖国,其进口国前三名分别是美国、中国和日本。在墨西哥,一家50人以上的公司可以成为他们心中名副其实的big company。在墨西哥,各行各业均有规模较小的工厂(相对中国工厂而言),但他们的产品没有形成自己的产业链,致使他们倾向于在他国,特别是中国,采购配件回本国组装,包装后再销售。这样做的好处便是节省进口关税和海运费,同时也可以变相降低人工制造成本。墨西哥的消费水平其实并不低,但聘请一个工人的成本却远远低于中国。

墨西哥是一个非常值得去开发的超级大市场。客户的采购需求很大,价位也相对东南亚要好,当然信誉也比东南亚略优,市场风险相对较小。墨西哥进口量相当庞大,金属加工市场有相当大的需求,而这部分需求需要依靠从国外进口的方式来实现。


中国企业要想走进墨西哥市场甚至开拓整个美洲市场,有什么比较好的方式呢?


专业人士的回答是:选择参加墨西哥的大型展会将是企业走进墨西哥的明智之举,这是一种非常高效的营销方式。


因为参加展会,

  不仅能开发新客户,

  还能了解同行信息,

  及时把握行业发展趋势,

  还可以提升企业在当地的知名度,

  树立公司的国际形象!


由于参展观众不仅仅来自墨西哥,还有很大一部分是来自周边国家的专业买家,加上墨西哥位于美洲中心地带,有效的推动了企业开拓整个美洲市场的步伐!


划重点啦


中展远洋带您走进墨西哥金属加工展FABTECH,下面我们来看看展会详情:

展会名称:2020年墨西哥金属加工展FABTECH

展会时间:2020年5月12日至14日

展会地点:墨西哥, 墨西哥城

举办周期:一年一届

主办单位:北美精密锻压协会


METALFORM是由PMA(北美精密锻压协会)主办的金属成型、精密仪器、金属处理加工及精密铸造锻造、金属板材、管材、型材及线材切割、冲压、成形、制作技术及设备、焊接等主题专业展,之前一直在美国本土举办,现在该协会扩大到墨西哥市场,同时在墨西哥举办一年一届的METALFORM Mexico2019和AWS WELD-EX 2019已经闭幕,此次展会共吸引了3200多家厂商,700多个摊位,观众人数达22000多人。展会为满足墨西哥日益扩大的金属行业需求而设。


北美金属精密锻压协会 ,成立于于1913年,1961年更名为美国金属冲压协会。1987年,该协会改名为精密锻压协会,以更好地反映该行业服务。贸易协会代表91亿美元锻压行业的北美产业,创造精密金属冲压产品的使用,制造,纺纱,幻灯片形成和辊形成的技术和其他增值过程。近1200成员公司还包括供应商,设备,材料和服务行业。在墨西哥该展得到墨西哥工业能源部门的大力支持,强强联手即保证了该展的出展质量同时也保证了有足够高质量的会员单位和国际贸易商家的积极参与,官方统计采购团分别来自如下行业:政府工业部门、钢铁行业经销商代理商贸易商,工程施工单位,石油天然气能源相关单位,建筑工业,塑料包装行业,制造商及当地供应商,政府采购团及当地和周边行业协会等等。


中展远洋往届参展带团

2018年中展远洋带团合照

2019年中展远洋带团合照

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墨西哥是一个充满商机的市场

你嗅到商机了吗?

2020年墨西哥金属加工展

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