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主题报告二:模具企业如何开拓海外市场下

2019DMP大湾区工博会

2019DMP大湾区工博会、构建了一个多元、开放、创新的全球性共享平台,汇聚世界工业有识之士、专家学者、业界精英,探索高端制造业发展新模式、增强经济发展新动能。

中展远洋曹总经理有幸作为外展行业先锋代表,在2019DMP大湾区工博会上为大家浅谈分析了:模具企业如何开拓海外市场的主题报告,今天中展远洋小编将继续为大家分享《二:模具企业如何开拓海外市场下》,精彩干货,不容错过~


1、国内模具市场现状

2、国际市场空间广阔

3、海外厂商国内采购优势

4、海外市场开发途径

5、政府给与出口补贴



还没有看到上篇的朋友可以点击以下文字获取哦~

《一:模具企业如何开拓海外市场上》


海外厂商国内采购优势


相对成本低


在世界经济化一体的今天,国际采购作为一个重要的战略,不仅可以降低企业成本,还可以促进企业在国际市场竞争力的提升。


近年来,由于人工成本增加,发达国家主要生产高端、精密模具,人工成本投入量较大的模具则依靠进口解决。在当前的经济全球化浪潮中,模具市场国际化分工正在形成。一些国外模具厂商迫于成本压力,在中国设立模具生产基地。随着我国模具制造水平和能力的提高,模具质量与国际水平的差距不断缩小。中国生产的中低档模具完全能够满足发达国家的需求,在国际上有较强的竞争力。同时,由于中国模具行业正在进行转型升级,模具行业自身的自主创新力度也在逐步提升,不少国产高端模具被国外厂商认可和采购,这对中国模具行业发展十分有利。


言及中国模具行业与欧美的竞争,中国模具行业有自己的优势,虽然中国模具行业跟德国有差距,但差距很小。批量生产的设备欧洲比中国有优势,譬如机床。但模具是个性化的产品,无法批量生产,这样一来人工就贵,德国的模具成本就高,更重要的是德国不像中国做得这样快,如果一套模具在中国做要一个月,他们就要两个月。因为他们不上夜班,中国可以两班倒,所以很多东西只能放到中国。因此德国的模具厂已经非常少了,有也只是小模具厂,还不做模具,是为了保持模具的生产能力。而其他地区,如越南、印度、墨西哥,虽然人便宜,但工人不可靠,产业链不完整,总成本比中国高很多,对中国模具无法形成低价冲击。



质量达标


外资布局国内模具市场加剧了整体市场竞争,一些实力较强的厂商开始注重品牌宣传、产品创新、服务提升和渠道终端建设,并逐步开拓中高端模具市场。此外,下游市场呈现多样化需求,下游客户对品牌的认知度也逐渐提高,我国模具制造产业进入了以品牌竞争为主的新阶段。


我国模具制造产业布局结构和组织结构将得到全面优化,自主创新能力、创意设计和综合服务能力得到大幅提高。我国模具行业在未来将继续保持快速增长的趋势。根据显示,到2020 年,国内市场国产模具自配率将达到90%以上,满足模具用户行业发展对模具产品的需要(2020年国内模具市场预计为2500 亿元),制造业技术发展和转型升级中需要的中高档模具在模具总量中的比例达到60%,同时满足新兴产业发展急需的关键性模具,模具出口达到60 亿美元,其中中高档模具比例提高到50%以上。

随着我国模具行业技术水平的持续提升和制造工艺的逐渐成熟,模具产品的出口贸易发展态势良好。



模具制作周期满足需求



随着全球化市场竞争的不断加剧以及客户需求的个性化发展,中国制造型企业不得不在保证产品高质量和低成本生产的同时,仍保证在最短的时间内满足客户的个性化需求。中国模具企业看重外贸市场,为促进稳定长期合作,会以最短时间制造最优质的模具,这也使国外厂商更愿意与中国企业合作。


到"中国采购"已成为跨国模具类公司竞争战略中的一个热点,也是全球模具产业变化大趋势的一个表现。


海外市场开发途径


那么针对海外市场,我们有哪些开发的途径呢?



阿里巴巴、中国制造等线上平台


选择一个电子商务平台来开拓外贸市场,肯定是想得到比较好的效果,获得比较多的订单。阿里巴巴、中国制造等线上平台都是开拓外贸市场的第一选择。阿里巴巴作为全球最大的B2B平台,无论在知名度、海外买家认可度、买家会员数、售后服务等等各种角度,都是开拓海外市场重要的一环。



开发信


外贸开发信是每一个外贸人必备的专业技能,虽然说外贸开发信的回复率有很多客观因素,但是高回复率的开发信,总是有它的原因的。所以,如何写出高回复率的开发信就需要我们好好的下一番功夫了,一封吸引客户的开发信必定是简洁扼要、语法正确、表达清晰、少用主动语态、避免重复词语、正式商业化的口吻,行文流畅凝练,且又能抓住重点的。



帮其他企业做海外订单



传统的外贸客户开发渠道,投入高,见效慢,很多中小微型外贸出口企业并不具备试错的资本和条件,即使只能让自己很挣扎的活着,但也无力去做改变,只能不情愿的继续依赖着自己已经投入的客户开发渠道上,咽下询盘少,质量低,没订单,没成交的苦果。


随着中国不断对外开放战略的实施,中国开始涌现一大批专业外贸型公司,帮助中国企业解决因体量小而接不到大订单的困扰,为中国广大的外贸中小企业“走出去”铺平道路。


更加延伸了外贸企业的业务增长点,有助于新客户的开发,在开发海外市场方面则是主动性更强,效率更高。



出去参展、直面客户



相对于中国外贸企业参加广交会,华交会这样的国内展会,小编认为参加国际展效果更加立竿见影,而且真正体现展会价值,出国参加展览会的好处有这样几点: 


1:参加出口展会真正让业务员和外贸企业,开阔视野,扩大商务接触面。 

2:接触到真正的高端客户,国外展的采购商质量是非常高的,比如欧洲大部分的展会,普通观众是不能进入专业展,只有专业观众才可以进入参展,都是真正有交易决策能力的真实优质的采购商才可以进入展位,这样的参展价值就非常高,而目前广交会采购商质量越来越差,更多是类似于香港,印度甚至是深圳的中间商参与,还有我们经常去国际展会的业务员应该有这样的体验,有些国家的客户他是不参与中国的广交会的,对于高端客户也很少通过互联网渠道来选择供应商,所以只有通过参加国际展会才可以真正接触白金优质海外客户。


更多参展技巧请点击以下文章:

《参展技巧 | 国外展会专家教你有效参展!》


政府给与出口补贴



出口退税



出口退税是指在国际贸易业务中,对我国报关出口的货物退还在国内各生产环节和流转环节按税法规定缴纳的增值税和消费税,即出口环节免税且退还以前纳税环节的已纳税款。作为国际通行惯例,出口退税可以使出口货物的整体税负归零,有效避免国际双重课税。今年以来,我国进一步完善出口退税政策,加快退税进度。

在外贸大省广东,出口退税的力度和速度正让众多企业感到温暖。经济日报记者从国家税务总局广东省税务局了解到,今年1月至10月,广东地区(不含深圳)累计办理出口退(免)税2437.8亿元,同比增加170亿元,增长7.5%。截至10月,全省正常退税平均办理时间再次提速至10天以内,提前实现国家税务总局和省委省政府关于加快出口退税进度的要求和目标。


境外展会补贴、运输、搭建补贴

展会补贴,是中小企业国际市场开拓资金中的一部分,是国家为推行“走出去”战略计划而面向中小企业实施的一项优惠政策,旨在促使更多中小企业积极赴外参加展会,拓展国际市场。让企业去国外参加展会时,可以享受一定金额的资金补助。

国家政策的支持也让越来越多的企业愿意走出国门,拥抱全世界。


国外展会补贴的金额限度

一般情况下,展会补贴比例原则上不超过支持项目所需要金额的50%,但是对西部地区的中小企业以及优先支持的市场开拓活动,支持比例可适当提高至70%。

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